FMCG दिग्गज Farmley में रणनीतिक हिस्सेदारी के लिए आक्रामक बोली लगाने की तैयारी कर रहे हैं। यह उभरता हुआ हेल्दी-स्नैकिंग ब्रांड है, जिसका मूल्यांकन लगभग ₹2,000 करोड़ बताया जा रहा है। इस संभावित सौदे में शुरुआती निवेशक शामिल हैं, जिनके पास Farmley के लगभग 31% शेयर हैं। संस्थापकों की मंशा के आधार पर यह सौदा व्यापक बिक्री में भी बदल सकता है।
## कौन-कौन हैं दौड़ में
Emami, ITC, Britannia और Orkla India जैसी शीर्ष FMCG कंपनियां Farmley में महत्वपूर्ण हिस्सेदारी खरीदने में गंभीर रुचि दिखा रही हैं। ये कंपनियां अल्पांश या बहुमत हिस्सेदारी खरीद के जरिए बाजार में प्रवेश के विभिन्न विकल्पों पर विचार कर रही हैं। बोली प्रक्रिया शुरू होने के साथ शुरुआती पेशकशें अक्टूबर के अंत तक आने की उम्मीद है, एक इच्छुक कंपनी से जुड़े सूत्र ने बताया।
## Farmley का स्वामित्व और फंडिंग इतिहास
– IIT से स्नातक **Akash Sharma** और **Abhishek Agarwal** ने 2017 में Farmley की स्थापना की थी। शुरुआत में यह रिटेल आउटलेट्स को ड्राई फ्रूट्स और नट्स की B2B सप्लायर थी। 2021 में यह डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) हेल्दी-स्नैकिंग क्षेत्र में चली गई।
– Omnivore Partners, DSG Consumer Partners, Alkemi Growth Capital, Insitor Partners, Indigram Labs और Trifecta Capital समेत शुरुआती निवेशकों के समूह के पास वर्तमान में लगभग **31% हिस्सेदारी** है, जिसे बिक्री के लिए पेश किया जा रहा है।
– LVMH और Groupe Arnault से संबद्ध L Catterton के पास लगभग **21% हिस्सेदारी** है, लेकिन इस दौर में उसके बेचने की **उम्मीद नहीं है**। शेष हिस्सेदारी एंजल निवेशकों, उद्यमों और ESOP पूल के बीच बंटी हुई है।
## सौदे की संरचना: अल्पांश या बहुमत?
Farmley कथित तौर पर **डुअल-ट्रैक बिक्री** रणनीति अपना रही है। विचाराधीन विकल्पों में शामिल हैं:
– केवल शुरुआती चरण के निवेशकों से जुड़ी **अल्पांश हिस्सेदारी की बिक्री**
– **बहुमत नियंत्रण की बिक्री**, यदि संस्थापक Akash Sharma और Abhishek Agarwal आंशिक या पूर्ण रूप से बाहर निकलने का निर्णय लेते हैं।
यह लचीलापन शुरुआती निवेशकों को विकल्प देता है, जबकि पूर्ण बिक्री अधिक आकर्षक साबित होने तक Farmley के नेतृत्व ढांचे को बनाए रखता है।
## वित्तीय स्थिति और विकास के आंकड़े
– FY27 के वित्तीय अनुमानों के अनुसार, Farmley का राजस्व ₹700–750 करोड़ रहने का अनुमान है। यह FY25 के ₹396 करोड़ के राजस्व से तेज वृद्धि है, जो FY24 के ₹230 करोड़ के राजस्व की तुलना में 72% बढ़ा था।
– Farmley की 80% से अधिक बिक्री **ऑनलाइन प्लेटफॉर्म्स**—जिनमें ई-कॉमर्स और क्विक-कॉमर्स चैनल शामिल हैं—से आती है।
– पिछला प्रमुख फंडिंग राउंड, 2025 का Series C, लगभग **₹223 करोड़** का था। L Catterton ने इसमें लगभग **₹194 करोड़** का निवेश किया, जिससे उस राउंड में Farmley का मूल्यांकन **₹944 करोड़** रहा। उस समय कुछ शुरुआती निवेशकों ने आंशिक रूप से बाहर निकलने का विकल्प चुना, जबकि DSG Consumer Partners जैसे अन्य निवेशकों ने अपनी हिस्सेदारी बढ़ाई।
## स्नैकिंग ब्रांड्स को लेकर इतनी चर्चा क्यों?
FMCG कंपनियां अब ब्रांड्स को शून्य से तैयार करने के बजाय प्रीमियम या उभरती हुई खाद्य श्रेणियों में ब्रांड्स का अधिग्रहण करने की दिशा में अपनी रणनीतियां तेजी से बदल रही हैं। स्वास्थ्य के प्रति जागरूक उपभोक्ता रुझान, सुविधा की मांग और ऑनलाइन खरीदारी में तेजी, हेल्दी स्नैक्स जैसे उप-क्षेत्रों में रुचि बढ़ा रहे हैं। Farmley जैसे स्नैक ब्रांड्स मौजूदा कंपनियों के लिए क्षमता संबंधी कमियों को तेजी से दूर करने और कम मार्केटिंग तथा बाजार में पहुंचने के समय के जोखिम के साथ D2C बाजारों में प्रवेश करने का अवसर प्रस्तुत करते हैं।
## समयसीमा और सलाहकार
शुरुआती हिस्सेदारों ने लेनदेन पर सलाह देने के लिए **KPMG** को नियुक्त किया है। प्रक्रिया से जुड़े एक सूत्र के अनुसार, औपचारिक शुरुआती बोलियां **अक्टूबर 2026 के अंत तक** जमा की जानी हैं।
## क्या स्पष्ट नहीं है?
– यह अभी स्पष्ट नहीं है कि संस्थापक Sharma और Agarwal अपनी संयुक्त रूप से रखी गई **32% हिस्सेदारी** का कुछ हिस्सा या पूरी हिस्सेदारी बेचेंगे या नहीं।
– L Catterton की इस निकासी में भागीदारी न होना लगभग निश्चित है; इस दौर में उसके अपनी 21% हिस्सेदारी बेचने की उम्मीद नहीं है।
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B2B मॉडल से शुरुआत कर लगभग ₹400 करोड़ के वार्षिक राजस्व वाले D2C खिलाड़ी बनने तक Farmley का सफर, भारत के तेजी से बढ़ते हेल्दी-स्नैकिंग बाजार में इसे एक प्रमुख नाम बना चुका है। FMCG कंपनियों की बढ़ती रुचि और संभावित रूप से ₹2,000 करोड़ से अधिक के मूल्यांकन के साथ, यह ब्रांड एक महत्वपूर्ण मोड़ पर खड़ा है। यह सौदा इक्विटी डाइल्यूशन, नियंत्रण या पूर्ण अधिग्रहण में से किस दिशा में जाता है, इससे न केवल Farmley का भविष्य तय होगा, बल्कि यह भी सामने आएगा कि डिजिटल युग में पारंपरिक उपभोक्ता ब्रांड्स किस तरह बदलाव अपना रहे हैं।
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